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货摊翻译在作业中要注意什么

来源:铭译翻译 浏览:0 发布日期:2019-07-29 15:32:45

   

 摊翻的作业首要可以分为以下几大块:

 留下客人的联系方式

 不管是厂家仍是任何其他公司花了那么多钱去参一个展,无非是想取得尽或许多的潜在客户的联系方式,并让自己公司尽或许多的被别人知道。所以展会翻译的一大职责就是在介绍完产品、报完价后于客人离开展位前要到他们的联系方式,也要把自己公司的联系方式给到对方。

 ps:跟客人要的联系方式可以是手刺也可以是手写的电话或邮箱,由于许多采购商会说自己的手刺派完了。

 有时分需求开单,有时分不必

 摊翻需不需求帮助帮助销售开订单,这得根据参展公司所卖的产品及参会战略来决定,每个公司都不相同。

 假如所卖产品的巨细合适当场拎走而且老板答应展会期间出售样品,那么摊翻需求帮助开单的机率就大许多。有些公司是会给摊翻算提成的,就是只要你在我这做兼职,但单是你开的,就按百分之几给你算提成(多劳多得)。但不是每个公司都会这么做。所以在接活前最好问清楚展会上需不需求帮助开单,若需求的话提成怎样算。

 你不仅仅招待外商

 尽管是以货摊翻译的身份接受这份作业,但老板永远希望你能招呼好每一个进展位的客人。假如货摊里同时进来一名外商和国内商人,摊翻理应先招待外商,由于其他的销售员会招待国内客人;但假如外商较少的情况下,进门的都是同胞,也该热情地去迎接。假如招待了外商,可以问他们从哪里来,从他们来的当地判断出他们是不是来自首要的方针市场,也可根据他们地点地区的口味推荐相应风格的产品。

 随时要坐下来做谈判

 桌上的翻译假如遇到一些购买意愿特别强或假装购买意愿特别强的外商时,你就需求在公司那儿的负责人与外商之间帮助交流,不过这种翻译通常难度不会很高,更多的是要注意金额之间的切换及提高反应速度。

 倒茶递水送礼

 当客户表现出对产品感兴趣,乐意多攀谈时,就可以问问他们要不要喝水,假如他们坐下来就主动递水。一般展厅都配有茶水。假如展会上有宣传品,也可以及时的送出。

 记下客户感兴趣的产品

 不要在顾客说他要下单的时分才匆忙去找产品的类型价格,从一开端就要留神记录他们问过的,审察时刻较长的展品,这样他们回头再问之前看过的产品的相关问题时,你可以了然于心,敏捷反应。

 他们也或许看了十几款产品之后突然跟你说,把方才咱们看过的产品信息email给咱们吧!这时假如你没有记,那就真的懵逼了.....同时这样做也可以缩短写单子的时刻,由于刚刚你现已记下来了。有些客户想要的产品在展厅找不到,不代表这家公司没有,或许仅仅没有展出,可以去问公司的销售有没有相关产品的资料图片。

 PS:还有的顾客会在自己的本子或iPad上记产品的信息,假如他不介意,你可以问他可否让你拍个相片。

 尽量给客户供给更多的选择

 客户要开端选产品的规格资料时,尽量给他们供给更多的选择,比如一款布做的产品,可以告诉他们咱们还可以做成别的原料等啊,还有不同色彩可以选啊(条件是向公司确认了可以这样改)